Рентабельность продаж. От чего она зависит и как высчитывается?

Рентабельность продаж ‒ это показатель, высчитывающийся из каждого рубля полученной прибыли. Более конкретно ситуация выглядит так. Организация продает товар N по определенной стоимости. Для производства этого товара были затрачены усилия: трудовые, материальные, денежные. В результате, часть стоимости нивелируется за счет понесенных издержек. Остается прибыль. Она делится на выручку от продаж. Так можно узнать, сколько копеек прибыли находится в каждом рубле выручки.

Рентабельность продаж, как ее определить согласно математическим закономерностям?

Существует 2 основные экономические формулы, а также 2 формулы определения искомого значения по балансу. Разберемся для начала с экономическими взаимосвязями. Наиболее точной считается взаимосвязь:

Рентабельность продаж

Рентабельность продаж

В этом варианте полученные данные будут обозначать маржинальную рентабельность. Здесь не учтены расходы периода (финансовые, административные, на рекламу, прочие). Наиболее часто употребляемая по рентабельности продаж формула выглядит так:

Рентабельность продаж

Рентабельность продаж

В данном случае, в числителе значится прибыль непосредственная за взятый для отчета период, а в знаменателе – выручка от продажи продуктов, за вычетом акцизного сбора и НДС. Это чистая рентабельность продаж. Значение числителя (в западной литературе) трактуется как «BeforeInterestandTax» ‒ до оплаты налогов и до выплат финансов акционерам. Здесь учтены все расходы периода.

Важно: значение числителя может меняться. В зависимости от того, какой показатель прибыли берется за основу (чистая, операционная, прибыль до процентов и налогов, валовая маржа) – будет изменяться ROS (ReturnOnSales). Некоторые специалисты считают, что вторая экономическая формула является более обобщенной, так как в ней утрачивается важный акцент: получение дохода непосредственно от продаж.

Что касается коэффициента рентабельности продаж, его вычисляют по следующему алгоритму:

Рентабельность продаж

Согласно бухгалтерской отчетности, расчет рентабельности продаж выглядит следующим образом:

Рентабельность продаж

Что необходимо знать о главном показателе?

  1. Норма показателя рентабельности продаж оценивается индивидуально для каждого предприятия. Такой оценкой занимаются менеджеры высшего звена. Существуют и общепринятые нормы для отдельно взятых отраслей, но лучше сравнивать собственный успех от реализации с аналогичным показателем конкурентов или похожих фирм.
  2. После того, как топ-менеджеры высчитают норматив – нужно будет разработать возможные отклонения норматива в стороны, а также ‒алгоритмы реагирования на перешагивание за границы установленных допусков.
  3. Показатель рентабельности продаж используют, когда необходимо произвести анализ фирм в плане их сравнения с конкурентами, или же когда возникает потребность проверить эффективность отдельно взятых продуктов либо их групп в динамике. Проверке иногда подвергаются подразделения, каналы сбыта.
  4. Экономический смысл коэффициента рентабельности заключается в том, чтобы определить долю прибыли в каждом рубле выручки, а также – определить эффективность продаж.

Факторы, влияющие на увеличение главного показателя

В эту группу факторов вошли:

  1. Рост цен на продукцию.
  2. Изменение ассортимента товаров/услуг для продажи.
  3. Оптимизация затрат (снижение норм затрат).
  4. Увеличение объемов продаж.

Рентабельность продаж

Чтобы получать высокую рентабельность продаж активов, использовать эти маркетинговые инструменты нужно грамотно. Например, верхнюю границу цен на продукцию определяет рынок – а точнее, наличие спроса на нем. Существуют ограниченные объемы, которые рынок способен «переварить». Изменение ассортимента базируется на отказе от производства невыгодных товаров.

Но здесь следует проводить анализ. Если малая рентабельность существует по основному пункту продаж – от такого стратегического товара нельзя отказываться. Также желательно следить за тем, чтобы ассортимент соответствовал запросам большинства покупателей. Оптимизация затрат может быть произведена за счет снижения их норм. Это обозначает частичный отказ от слишком высокого качества продукции (которое себя не окупает) в угоду более доступным решениям.

Увеличение объемов реализации товара является однозначно позитивным фактором, так как товар уже произведен – а значит, в него вложены накладные расходы. Чтобы повысить прибыль и рентабельность продаж от выручки, необходимо сделать акцент именно на реализации. Здесь срабатывает эффект масштаба: увеличение числа проданных единиц способствует распределению затрат между большим их количеством. Вместе со снижением накладных затрат, увеличивается ROS. Дело в том, что накладные расходы остаются стабильными, а выручка — растет. В результате, уровень рентабельности повышается.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *